Satış Temsilcisi (SMB)

01. Genel bakış

Zetan AI, sektör-spesifik yapay zekâ asistanı olarak 500+ işletmeye hizmet veriyor. Satış ekibimiz şu an 2 kişi; bu pozisyonla birlikte SMB (küçük ve orta ölçekli işletmeler) segmentine yönelik 3 kişilik yapıyı tamamlıyoruz.

Bu rol, klasik "soğuk arama yapanı" değil; sektörel olarak konuşabilen, danışman tonunda bir satışçının yapısıdır. Çünkü müşterilerimizin çoğu işletme sahibi veya operasyon müdürü; yapay zekâ jargonu yerine onların günlük sorunlarını duymak istiyorlar.

Doğrudan Satış Lideri'ne bağlı çalışacaksınız (yakında işe alınıyor — şimdilik CEO Defne Demir'e raporlar). İstanbul ofisinde haftada 3 gün, kalanı uzaktan. Ortalama aylık 8-12 kazanılmış müşteri hedeflenir; sözleşme bedeli ₺3K-₺15K aralığında.

02. Ne yapacaksınız

• Soğuk arama ve sektörel temas: Günlük 20-30 hedef hesapla iletişim kurmak; aramayı, e-postayı, LinkedIn'i ve WhatsApp'ı koordine etmek.
• Demo toplantıları ayarlamak ve yürütmek: Müşteri Başarısı ekibi ile ortak demo'lar; bazen tek başınıza basit demoları kapatmak.
• Teklif hazırlamak ve fiyat görüşmeleri yönetmek: İndirim kararlarını, paket konfigürasyonunu, sözleşme detaylarını sahiplenmek.
• CRM disiplinini eksiksiz uygulamak: Her temas, her not, her sonraki adım HubSpot'a girilir; pipeline raporu haftalık paylaşılır.
• Aylık satış kotalarını yakalamak: Hedef hesap sayısı, demo sayısı, kapanan sözleşme sayısı, MRR katkısı.
• Pazarlama ekibine geri bildirim sağlamak: Hangi sektörde hangi mesaj tutuyor, hangi itiraz hâlâ açık — saha verisini stratejiye taşımak.
• Sektörel etkinliklere temsil: Otelcilik fuarı, eczane derneği toplantısı, lojistik konferansı gibi etkinliklerde Zetan AI'yı temsil etmek.

03. Aradığımız nitelikler

Aşağıdaki niteliklerin tamamı zorunludur. Pozisyon hedef odaklıdır; performans şeffaf takip edilir.

• 2-4 yıl B2B satış deneyimi, ağırlıklı olarak SMB / KOBİ segmenti.
• Soğuk arama disiplini: Günde 30 arama yapabilen, "hayır"a alışkın, ısrar etmeyi profesyonelce dengeleyebilen bir tutum.
• CRM tecrübesi: HubSpot, Salesforce veya benzeri sistemde günlük disiplinle çalışmış olmak; veri girmek ikinci doğanız.
• Demo yapabilme yetkinliği: Bir ürünü 20 dakikada anlatıp, müşterinin sorularına net cevap verebilmek.
• Müzakere ve fiyat görüşmesi: İndirim taleplerini değerlendirip, marjı koruyarak satışı kapatmak.
• Mükemmel sözlü Türkçe ve telefon davranışı; e-posta yazımında kibar, profesyonel ton.
• İstanbul'da yaşamak veya taşınabilir olmak; haftada 3 gün ofise gelebilmek.

04. Tercih sebebi

Zorunlu değil, ancak başvurunuza güç katar.

• Sektörel satış tecrübesi (otelcilik, sigorta, eczane, lojistik, restoran sistemleri gibi).
• SaaS / aboneliğe dayalı ürün satış tecrübesi.
• İngilizce iletişim becerisi (uluslararası müşteri demolarımız var).
• Sosyal medya / LinkedIn üzerinden satış (social selling) tecrübesi.
• Yapay zekâ veya otomasyon ürünleri sattığınız varsa, çok büyük avantaj.

05. Yan haklar

Sabit maaş bandı ₺40.000-₺60.000 brüt aylık, üstüne hedef bazlı komisyon. Hedeflere ulaşırsanız OTE (yıllık toplam kazanç) ₺100.000+ seviyesindedir; üst limit yok. İstanbul ofisi merkezi konumdadır; yemek kartı ve servis dahildir.

06. Bu role özel süreç

Toplam 2-3 hafta. Pratik aşama, gerçek bir soğuk arama / demo simülasyonudur.

1. 01
   Başvuru incelemesi (3 iş günü)

   CV, LinkedIn ve form yanıtlarınız incelenir.

2. 02
   İK görüşmesi (30 dk · telefon)

   Tanışma, motivasyon, maaş ve komisyon bandı sohbeti.

3. 03
   Satış simülasyonu (60 dk · video)

   Verilen bir sektörel potansiyel müşteriye telefon açar gibi simülasyon yaparsınız (rol oyunu). Sonra bu görüşme üzerinden geri bildirim alırız.

4. 04
   Kurucu görüşmesi (60 dk · İstanbul ofisi)

   Defne Demir (CEO) ile yüz yüze sohbet. Karar 3 iş günü içinde verilir.

07. Başvuru

Formu doldurun. "Neden bu rol?" bölümünde önceki satış başarı hikâyenizden bir tanesini paylaşırsanız ayırt edici olur.